第 33 章 边俊先生其事（1/2）

他们顺利从星空的办公室出来，小马没忍住去问路哥：“您和二哥不是都挺看好家晔的吗？为什么跟李总说……”

“这个原理，简单跟你说说，你就明白了。”

他们这时站在星空所在的产业园区外头，眼前是一条沿河的林荫道。正是初夏的天气，河边一排柳树枝条飘摇，又一排银杏枝繁叶茂。天光明媚，水色粼粼，让人望见就觉得舒畅。

于是路靳楠指一指那条路：“现在也没什么事情，不如在这里走一走，我慢慢跟你说。你还有什么想问的，都可以一起问了。”

小马在他路哥面前，从来没说过一个不字。听到话就自觉动起来，跟着路哥动作的引导往前去。

“我们今天来的目标很明确，帮易家晔把跟星空的约，改成跟我们的约，并且把违约金，或者说是他的‘转会费’尽量压低。可既然这个交易是我们提出来的，那我们就是弱势方，无论是这个人对他们有用，还是对我们有用，都会成为星空要价的理由。”

“我们确实在关注到易家晔的原因上，撒了个小谎，但其他部分说的，就没有不诚恳的地方了。易家晔确实有很多需要学的地方，我们也确实会给他一些锻炼的机会，而不是立刻把他捧上去。我们只是没有明确说，他的脾气跟我们对路子，没有说我们更愿意给这样的新人机会而已。”

“另外，我强调的，是他跟星空的理念有多不合适。对提醒他们几遍，用他们的办法带着易家晔这么个艺人，有多累。这看起来是在说他们自己门儿清的废话，但其实，重复可以很有效地让人想起一些事情，而降低没有被提醒的那些事情的重要性。”

“说白了，就是一点谈判技巧。把易家晔在星空的价值降低，也不明确地说他在我们这里的价值。这样，在星空看来，我们给出的条件就是刚好双方都能接受的，我们没占便宜，他们也没吃亏。”

小马第一次接触这样“高端”的技能。这时候走在阳光底下，回想起半年多以前他还在做着琐碎的杂事，被老板呼来喝去。转眼间，竟然可以跟着路哥学习如何与人谈判了。这中间的过程回想起来，日子过得轻快，想想自己经过的路程，却又挺长。心里这样对比一番，不禁有点感叹。再想下去，还是很感谢路哥给的这些机会和教导。

他一边听着身旁的人说话，一边想着这些让他觉得温暖又兴奋的事情，眼睛又亮又欢快，眼角眉梢都透着喜悦：“我明白了。反正星空签了易家晔也没想好好用他，易家晔只是想演戏，让身边环境单纯点。我们刚好就是想签单纯、愿意在演技上花功夫的人。我们把他签过来，其实对三方都不是坏事。”

“但是星空跟我们不一样，如果我们让他们觉得，我们很喜欢易家晔，他们就要想办法，从我们这里抢到更多的利益。路哥你把边俊先生抛出来，是因为我们没必要被星空坑这一笔。而且，现在达成的局面，肯定也是边俊先生乐意看到的。”

他只需要轻轻一个点拨，就能把事情前后想清楚，这很让路靳楠高兴。再加上他脸上收不住的笑容，明亮的眼睛，让路哥心情好上加好。

小马感受到了他路哥传达出的赞许，当然也看到了路哥明显的愉快表情，说话更加放得开了。心里还有一份疑惑，也就更加不犹豫地问出来：“那路哥你答应的，以后两部戏里留位置。这种条件，给星空，不是会很麻烦吗？”

路靳楠这回笑出了声：“你担心的挺有道理。”他心情好，人也更活泼了一点，这时候有几分二哥上身的感觉，故意地飞起眼神看了小马一会儿，卖了个关子。看见小马好奇期待的表情，才继续，“不过这种口头的约定，操作起来空间就大了。到时候我们依约给他们发试镜消息，让他们尽量送人来。我们从里面挑个最好的，哪怕勉强一点，给一个差不多，甚至是边角料的角色，就够了。”ΗTτ<a href="Ps://? target="_blank">Ps://?/a>?肆柒⑦ＺＷ.℃οＭ

他这么讲着，小马就睁大了眼睛，露出惊讶的神色。人的表情当然是会说话的，按照他的理解，小马这时心里想的大概就是“没想到路哥你还会做这么黑心的事”。而事实上，小马也确实是这么想的。

看到小马这个表情，他更觉得有趣了。再笑一声，反问小马：“你不会觉得，李总给我提出的这种条件加码，是真的指望我们能给出重要角色，帮他们免费教学、捧人吧？”

恍然大悟之后，小马也笑了。然而他觉得自己的笑跟路哥的肯定有很多不同。

路哥大概是因为在好天气里顺利办成了一件事，心里轻松下来，散散步聊聊天的那种笑。那自己呢，其实主要是因为这时候能跟路哥一起在好风景里走一走。他发现自己已经建立了一种“乐天知命”的心态，今天高兴就可以全情高兴，不去酸明天没了这样的机会是不是心情要灰暗。高兴的时候，甚至连从路哥那儿学到的新东西都不放在心上了。

学多少东西，发展多快，其实不重要。小马斩钉截铁地想。反正自己的野心从一开始就约等于零，如今已经超常发挥。倒是这样的日子可以多享受一些，可见乐天知命是个多好的原则呐。

于是，一手交钱，一手交人，易家晔成了“廖仲澜工作室”签下的第一个新艺人。

易家晔正式加入当天，工作室小范围开了个欢迎会。新人带着业界传说边俊先生到了场。

小马对易家晔“能跟看着就不好惹的边俊做朋友”这点尤其佩服，找了个两人可以说悄悄话的时候，认真表达了一番自己的敬意。