第十九章 别人碰壁我捡漏！老太太盯上国营闲置仓库！（2/2）

“同志，饭得一口口吃，路得一步步走不是？”赵淑芬语气诚恳，“可这第一步总得迈出去啊。我们个体户也是给国家做贡献，方便群众。启动的钱都没有，这经济咋‘搞活’？上头不是说让‘胆子大一点’嘛，我们想大，也得给个机会不是？您看，能不能跟上头请示一下，问问有没有啥试点政策？”

这话说得一套一套的，又是政策又是上头又是试点的，把那小伙子给说愣了。

平时来的个体户哪个不是点头哈腰的，哪见过这么思路清晰、敢提要求的？

他有点拿不准了，犹豫着：“那，那您等等，我去找我们科长问问。”

这边赵淑芬在银行周旋，那边赵大刚和李娟正苦哈哈地满大街踅摸门面。

按老太太的要求，临街、地方大、位置好。可这红星市的好地方，早让国营单位占完了。

剩下的不是犄角旮旯，就是破得没法看，要么就是租金贵得能吓死人。

两人腿都快跑断了，也没个合适的。

正泄气呢，在市中心最热闹那条街上，瞅见一个关着门的铺面。

位置绝了，人来人往的，门脸也宽敞，就是卷帘门拉着，像个仓库。

旁边挂个牌子：红星市百货公司仓库。

“大刚，你看这儿多好！”李娟眼睛一亮，随即又垮下脸，“可惜是百货公司的，人家能给咱？”

赵大刚也觉得悬，但还是不死心。俩人找到旁边的百货公司，陪着笑脸去问那仓库能不能租。

结果人家负责人一听是个体户，脸拉得老长：“仓库是单位的，不租不卖！你们个体户少打主意，去别处！”直接把人给撅回来了。

小两口灰头土脸地回去，把找门面的难处和仓库的事儿一五一十跟赵淑芬学了。

赵淑芬听完，非但没愁，眼睛反而亮了：“百货公司的仓库？位置好？行，这事儿我亲自去。”

隔天下午，赵淑芬就摸到了红星市百货公司。她没急着找人，先绕着那仓库转了一圈，嗯，确实闲着，门上都落灰了。

心里有底了，这才去找那个负责人。

“您好，我是红星电器行的赵淑芬，想跟您谈谈仓库的事。”赵淑芬笑呵呵地，直接挑明。

那负责人一看来人，认出是昨天问过的，眉头立马拧成了疙瘩：“不是说了不租不卖吗？怎么又来了？”

“您先别急着撵人嘛。”赵淑芬还是笑，不急不躁，“我知道那是百货公司的家当。可您想想，这么好的地段，一个大仓库就这么空着，多浪费？放着也不能下崽儿，对不对？”

负责人没吭声，但那表情明显是戳到痛处了。

赵淑芬趁热打铁：“现在都讲究搞活经济，咱们国营单位也得跟上趟儿不是？您看，把仓库租给我们，我们个体户把它用起来，您百货公司收租金，这不就盘活了？双赢嘛！”

看负责人有点松动，赵淑芬又加了一把火，抛出个更让人心动的条件：“要不这样，除了固定的租金，我们再给百货公司一部分利润分成。我们生意越好，您这儿拿得越多。这总比仓库空着长毛强吧？您琢磨琢磨，这不就是响应号召，合作共赢嘛！”

“租金……还加利润分成？”负责人彻底愣住了，他哪听过这种搞法？这老太太，路子可真野！

这条件，确实比仓库闲着诱人多了。他看着赵淑芬，心里开始飞快地盘算起来。