第31章 谈纸（1/2）

甜香算了一下。一盒纸有六十文佣金，不说卖别处，仅是百花楼，一月卖个一两百盒没问题。即便她卖便宜点，一百八十文一盒，有四十文佣金，一个月少说也有四五两银子。

想到自己的利润，她打量下徐蓉。她身上穿着十分破旧的粗麻布衣，一副穷到要饭的样子。问道：“你们自己有多少利润？”

徐蓉道：“二十文左右。”

“才二十文？”甜香惊讶：“你们自己赚二十文，给我六十文佣金？！”她觉得不可置信。

徐蓉道：“实话实说，定价两百文有些虚高了。不过新纸上市，没有竞品，不趁此时赚一波，有些亏。”

“竞品？”甜香没听过这个词。

“与之竞争的同类商品。”徐蓉道：“这里懂造纸的人很多。柔纸面世，我估计用不了多久，市面上就会有其他家柔纸。”

甜香问：“你们这纸没有什么秘方，让别人家模仿不了吗？”

徐蓉强调：“这里懂造纸的人很多！对于懂行的人来说，只要他们拿到柔纸，回去研究琢磨，我相信他们最终能造出来。”

甜香拧眉，听懂是什么意思了。也就是说，一旦有了竞品，柔纸价格会下降。

徐蓉道：“不过这中间有个时间差，就算他们今天拿到柔纸，等仿造出来，至少也是好几个月以后。”

甜香还是拧眉。本来她算得好好的，如果卖两百文一盒，一月能有六七两银子；卖一百八十文一盒，一月能有四五两银子。这中间的差异，不言而喻。

徐蓉道：“我定价两百文，就是为将来竞争预留下空间。你在卖时，最好不要低于两百文。”

甜香深呼口气。还以为自己利润很高，原来这利润也不长久，不过想想他们的二十文……甜香发现眼前女人其实看得很长远。

“你叫什么名字？”从进来到现在甜香都没问过对方叫啥。

“徐玉蓉。”

“你多大了？”

“十六。”

甜香打量这个比自己小四岁的女孩，不对，应该叫女人，感觉她仿佛比自己年长似的，想法比自己成熟。问道：“你俩成亲多久了？”目光望向站在珠帘外的男人。

“不到一年。”徐蓉答。

不到一年……甜香心中叹了口气：也就是说，去年少华救自己时，他俩还没成亲。

甜香没想过少华会喜欢上自己。毕竟自己的身份摆在那，像他那样老实巴交的人，估计连想都不敢想。于是她教少华编小竹盒，让他编好卖给自己，以此套近乎。可是几次下来，甜香看他就像块木头，从来不会以卖竹盒的名义跟自己表示点啥。这次更甚，直接把他媳妇带来。

罢了！做不了情人，做友人也行。

甜香对徐蓉道：“你们现在有多少柔纸？”

“有六盒。”

“才六盒？”甜香觉得太少了。

徐蓉拿出一张柔纸，解释道：“你看，这一张柔纸有三层。也就是说，三张纸压成一张。目前就少华一个人做纸，每天做不了多少。”

甜香一副“那你在干嘛？”表情盯着徐蓉。