第105章 赛场遭遇强对手，天蛾献策展优势（1/2）

第105章：赛场遭遇强对手，天蛾献策展优势

省赛在哈尔滨国际会展中心体育场?举行，汇聚了全省15支顶尖的创业团队。

吴昊提前一天带着团队去踩场，发现这次的对手远比初赛时强劲，有做农业物联网的，团队里有博士坐镇；有开发教育App的，已经拿到了百万级的天使轮融资；还有一个做智能穿戴设备的团队，核心技术来自哈工大机器人研究所，和昊阳科技的赛道高度重合。

“那个‘智联科技’有点东西，”王鹏指着隔壁展台，低声对吴昊说，“他们的智能手环能监测心率、睡眠，还能连接手机解锁，功能比我们的无线充电壳复杂多了。”

吴昊让“天蛾”扫描对方的展示资料，很快得到分析：智联科技核心产品为健康监测手环，技术依赖外部合作（研究所），自主研发占比30%；定价299元，高于昊阳科技无线充电壳（199元）；已铺设线下渠道20家，但校园市场覆盖率仅8%，用户反馈“功能冗余”“续航不足”。

“他们的弱点很明显，”吴昊对团队说，“技术自主权不够，价格偏高，而且没吃透校园市场。我们要做的，就是把自己的优势放大。”

省赛采用“路演+答辩+产品展示”的形式。轮到昊阳科技展示产品时，吴昊没有像其他团队那样播放ppt，而是直接邀请评委体验，他拿出三个不同高校的定制款无线充电设备和手机壳，分别印着哈工大的校训、东北林业大学的校徽、黑龙江大学的标志性建筑。

“各位评委老师，”吴昊举起其中一个手机壳，“这不是普通的配件，而是有情感附加值的产品。我们为32所高校做过定制服务，学生愿意为‘专属感’多付20%的价格，这就是校园市场的特殊性。”

他接着演示充电功能：“更重要的是，我们解决了两个痛点，一是兼容性，一机多充，市面上90%的机型都能适配；二是安全性，经过300次充放电测试，壳体温度始终控制在40c以下，这是我们自主优化的线圈布局技术，已经申请了实用新型专利。”

评委们饶有兴致地传阅着手机壳，有位来自投资机构的评委问道：“你们的技术门槛不高，万一巨头下场复制，怎么应对？”