第四十五章：做人要厚道（1/2）

各人入会的情绪很高，店伙、小姐们纷纷出来，给令郎们斟茶倒水，馈赠上糕点，各人各自坐下，期待店伙来挂号会员。

吴三儿朝沈傲努努嘴，说：“沈令郎，随我楼上去一趟，今次你成了诗会魁首，邃雅山房有样工具送你。”两小我私家猥亵的提着裤裙上楼，总算没人了，吴三儿笑得很奸诈，已经颇具市侩的雏形：“沈年迈，今日开张，我们的会员怕有一百五十之多，每个月净赚一百五十贯，一年就是一千五百贯，这样一来，邃雅山房的生意是不愁了。不外沈年迈说要印刷诗册，只怕糜费不少。一个月若是数千本，只怕一千贯都不够呢。”

沈傲嘿嘿的笑，道：“你还不够机敏，羊毛出在羊身上，每本诗册到时候订价两贯钱好了，印制一千册就净赚一千贯，三千册净赚三千贯。”

吴三儿受惊道：“两贯钱一本？这诗册岂非是银子铸的？哪有这么贵，到时候谁买？”

沈傲戳弄着发酸的脖子，适才看房梁看出来了一些职业病，脖子酸酸麻麻的，看来以后要有控制，不能什么时候都去看，看了一会，要休息一会，要勤于看房梁更要善于用科学的要领看房梁。

“就是印个三五千本也保证有人买的，你要学会抓住文人的心理，他们最想要什么？”

吴三儿苦笑：“我又不是文人。”

“笨。”沈傲恨铁不成钢：“文人要的是体面，想想看，若是你的诗缮写进了诗册，你要不要买个十本八本的回去，去送送人或者留作收藏？”

吴三儿开窍了：“我懂了，买诗册的人到时候照旧这些令郎、相公？”

“也不全是，不外只有他们舍得出大价钱，所以你只管去印，最好精致一些，不怕没有销路的，单这一项，一年抛去成本至少就能赚万贯以上。”

吴三儿连忙道：“好，至于茶水钱又怎么算？”

沈傲沉吟片晌：“不要什么都问我，有些时候还要你自己拿主意，这样吧，就定个一百文一壶好了。我们老实人，不要把价钱定的太高，听说过一句谚语吗？老老实实做人，厚老实道做生意，这句话告诉我们，做人不要心太黑，要有控制。在做生意的同时，还要有一颗爱心，爱心很重要的，这是磨练一小我私家的唯一尺度，就好比本书童，就很老实很有爱心。你承袭着爱心去做事，早晚有一天会升华我的境界，好好起劲。”

吴三儿都要哭了，说：“沈年迈，别人一壶茶卖三四文钱，你卖一百文，这也叫老实？”

“哇……三四文钱，他们不如去抢，哪个茶室这么黑，这是恶意竞争，是无耻的扰乱市场序次，太无耻了。”沈傲痛骂，随即又道：“三儿，我们和他们差异，我们卖的不是茶……”沈傲推开叶窗，眼光投向远方的汴河，深邃的眼眸在阳光的照耀下闪闪生辉：“我们卖的是服务，卖的是体面，是一种精神上的享受，所以一百文的茶一点都不贵，恰恰相反，我认为还太自制了。想想看，那些才子相公们通常在这里吟诗作对，喝的茶才三四文钱，这是不是降了他们的身价？是不是让他们无地自容？只有一百文的茶，才配的上他们的才气，才切合他们的身份。”

“太黑了，真是伸手不见五指。”吴三儿心里想，不外沈傲这样说，倒是很有原理：“沈年迈，虽说这里的会员大多家境殷实，可也有一些家底不丰盛的，一百文的茶只怕他们吃不起。”

沈傲道：“这简朴，再卖一种十文钱的茶好了。”

吴三儿想了想：“若是推出了十文钱的茶，一百文钱的岂不是没有人喝了？”

沈傲毁人不倦的教育道：“有钱人的令郎会在乎这点钱吗？会拉下体面去喝十文钱的茶？三儿，你太不开窍了。”

吴三儿颔首，很开心的道：“沈年迈这么一说，我心里就有底了，沈年迈，我们下楼去，看看会员都办妥了没有。”